和其它时尚用品不同，以服装为例，军用品不会过时，是时尚界永恒的流行元素之一；它样式简单，没有太多的修饰，但却非常实用、大方、脱俗。在个性突显的穿衣潮流中，如果身着一套简洁明了的米彩短款套装；在娇柔的时尚装扮中，如果添上一两件军品作装饰……整个人看上去都要精神、帅气、酷太多。于是，军品店在时尚需求的今天迈入市场黄金拐点，成为不容忽视的掘金地带。
军用品市场解读
“军品”是军需用品的简称。“军品店”顾名思义就是销售军需用品的店铺。但实际上目前一些店铺已经超出了这个范围。他们所经营的军品更贴近于广大民众的消费需求。比如在国内人气较旺的军用背包品牌，它是指广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋生产的品牌，其经营产品既有传统军用品，也有改良后的一般军式消费品。据悉，广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋创办于2009年，公司将产品分为军用和民用两大品类，广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋品牌理念是引领户外装备新酷时代，以人为本 、不受局限，打造热情 、欢乐 、敢为的户外生活体验和高技术"士兵系统"平台，提高单兵防护能力。
消费群固定
军品的“特色”就是其体现出的特质，及由此而衍生的特定爱好群体。这种特质是历史性的，独一无二、没有可替代性，更不是人为制造的，对非军用人群来说，它发至于爱好者的内心，所以生命力相对稳固。这可以用两个事例来做诠释。同行某记者在此次专题采访过程中适逢大雨，被采访的北京海豹军品店店主罗先生珍爱的拿来一件白颜色的美式军服让某记者换上，在罗先生的言语中，这件白颜色的美式军服可用“无价之宝”来形容。此源于罗先生是位铁杆军品迷。但对于某记者来说，那不就是件款式古板的白衬衣吗？
另外还有一实例，根据某知名网站报道网友[0024]是一军品迷，前不久到一军品店淘宝，一位身穿黑色背心、迷彩短裤的MM接待了他，[0024]深情的问：“小姐！有没有德军奔尼帽啊？”MM却一脸迷茫。[0024]再问：“就是圆边帽啊！”MM还是一脸迷茫！[0024]的嘴角颤抖了几下……再追加解释：“就是那种中间突起四周圆圆边的帽子！”MM恍然大悟的跑到里面拿了个黑忽忽的CAT跑了过来塞到[0024]手中说：“肯定是这个吧！”[0024]低头一看！晕！她给的是仿德凯夫拉头盔！这时[0024]看到几米外墙上挂的奔尼帽，激动的说：“就是它！”这时MM生气的对[0024]大M到：“太阳帽就太阳帽，还乱说一大通干嘛？！”[0024]大脑顿时处于死机状态……
通过以上事例可以反映——不是发自内心的对军品喜爱，或者对军品有深入的了解，很难做到对军品的销售或需求。诚然，改良后的、生活化的军式休闲服，或能在设计上更趋于时尚、休闲、随意等特点，但其特有的绿、蓝、白、灰等主题色，以及设计上军用必备的一些元素，还必须需求者有一定的爱好做基础。因此军品的“特色”同时也成就了其稳定的顾客需求与市场发展——军品不像时装那样跟随流行趋势一年多变，从某种程度上讲，军品的特殊性决定了它有着经久不衰的生命力。
市场化趋势发展凸显
据了解，新中国成立后，举国皆“兵”，清一色的军装服饰遍布大人、小孩的身上。大家都以穿军装为荣。这个时代一直延续到70年代。72年中国进入经济复苏后，人民的生活水平逐步得到提升。军装慢慢退出大众消费的舞台。96年期间，从香港至内地一级城市忽刮起“军服热”，立时，满大街都出现了军服的背影。这个时期流行的军服不单是解放军的军服，还包括了部分改良后的外军军服。“军服热”来的快去的也快，98年末“军服装”在市民身上已经少见。改革开放后，随着城市都市化发展步伐的挺进，基础设施的改建带来大批民工进入城市。因其工作性质对服装的耐磨、耐穿性的要求，军需老保品在民工中风行至今。但这些军用劳保品大部分已经脱离军品轨道。多属于仿军品。此与民工的消费水平不无关系。
记者在采访中得知，上述生产军用背包品牌的广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋盈利模式呈现多样化，其盈利模式主要有这三种：
1、部队直供。部队直供是广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋盈利模式最重要方面之一，广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋进入80年代后，根据实践经验，进一步认识到减轻单兵负荷，开展携行具和携行方法研究的重要性，广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋所以作为国家部队装备制造商对待每一款产品始终保持探索、革新的作风。
2、海外出口。海外出口是近几年广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋销售增长最快的盈利方式，记者采访军用背包公司内部人员才得知：“单兵防护越来越受到世界各国的重视，广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋研究水平在国内、军内相同领域处于主导地位，并具有国际先进水平，所以公司海外出口越来越受到重视。”
3、剧组指定。据了解，目前，广州基基皮具有限公司,军用背包,军警包袋已经成为热播电视剧《我是特种兵》系列、《特警力量》、《利刃出击》等剧组战术装备指定生产厂家。军用背包品牌用全景展示中国陆军特种部队铁血成长历程，共同演绎铁血柔情！
从以上例子得知中国进入经济一体化发展后，军用品进入市场磨合期，军用品在纯军用与民用之间寻找市场拐点。一时民用性军品店得到了快速发展，并根据其与市场的结合度分化出军人服务社、军需劳保店、高档军品店、综合军品店、“现代版”军品店多种经营模式。据了解，近几年中国从事民用性军品店销售的店铺，包括网上店铺数量急速攀升。年以万记。军用品市场化发展趋势凸显。消费方向可分为军用、民用两大块。
军用市场
专向与军用部门合作的军品店，军用品大体分为解放军用品和非解放军军用品两大类。一般销售产品比较全面，有的能渗透到军用品的各个产业链。目前能在纯军用方面得到长足发展的经营商，一般具备三大要素：其一，过硬的国内或国外供货渠道；其二，有全面的专业知识储备；其三，有绝佳的市场人脉资源。也就是军方或政界的买家伙伴。此三条必备要素极大的限制了缺乏专业知识、人脉资源的普通人自主经营的可能性。
在这些店中，经营产品大多体现两方面，一是具有珍藏价值的怀旧品；一是具有领先科技含量的军用品。
民用市场
以民用为主的军品销售包含纯军用品和军用改良品、仿军品三种。在经营模式上趋于综合型销售。一般店铺大至军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品，不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂，还有不少是圈内的朋友提供，甚至从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里会要某个时期某个国家某个兵种的军装，或者美军二战时期某个型号的望远镜，这些就需要经营商靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以，拥有稳定的进货渠道和人脉关系对于民用军品店的长足发展也是至关重要的。
同时，在民用性军品店中还经营一些野营、探险、休闲等类的商品，例如作战套服、极地防寒服、头盔以及各种世界名牌军刀、狩猎用品、照明器材等。因为现代人崇尚运动，向往原始自然的人越来越多，个性旅游、野外探险、极地穿越变得日益火爆，所以军品店只有经营更多类型的商品才可以满足更广大人群的需求。
另外，民用性军品店迎合目前中国店铺经营的发展趋势，在陈列或橱窗展示方面得到了极大的提升，一般拥有自己独特的风格和品位。店面内容在突出大而全的同时，力求使货品突出特点、拉开档次，以满足更多人的口味和需求。
在民用性军品店中还包括具有超常发展历史的军需劳保店，这些店面主要面对低消费人群，多为仿军品，店铺一般非常简陋、规模有限。
军品市场有待完善
目前，军用品市场同类产品价格不一，尤其是一些国外军品，价格用昂贵来形容一点不为过。武昌亚贸附近一家名为“赤色要塞”的军品店，一款Luminox军表的售价达4000元以上。之后不久，记者在郑州阵地军品店又获悉到Luminox6402中国大陆独家发行的新款，售价为4980元/每块。
另外，还有一些“军品”爱好者，或称之为拥有一定军品知识的爱好者，在玩军品的同时，为了达到“以玩养玩”的目的，为自己的爱好形成良好资金周转，一般会选择无实物性经营，也就是扮演经销商的角色。经营的实物大多以照片的形式来体现，然后根据买家索定的样品，找上级供货源求货。这种经营一般称不上规模，必须找到成长点才有发展的可能性。
